白酒品种的需求更趋理性，随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、卫生、新闻界等人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的。

终端、渠道竞争日益激烈，激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销势必下沉，好的白酒销售策划公司，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。

营造客户可触达的传播场景，想让客户议论起你的产品与服务，从而产生口碑必须是基于真实的需求场景，白酒酒庄特有的品鉴、调酒与定制，从本质上就是预设场景，让消费者在角色中完成消费场景认知，从而激发口碑。

让客户更加通俗明确的表达，口碑的传播是在消费者群体中扩散，因此必须要是用户角度的消费者语言来表达，对于酒类这种高频生活类消费品，也只有通俗易懂的表达才能够让接收方低沉本的接受，扩大传播范围，提高传播的效率。

白酒，作为中国具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼1烟四起。白酒营销始于上世纪80年代时至今日，B2B、020、C2F、社群营销等等各种新概念、新营销层出不穷!营销理论不断推陈出新，白酒营销思想随着运作实践和社会经济的发展更加完善。

由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，四川白酒销售策划，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性，白酒销售策划方案，必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。

品牌核心价值的差异化定位：白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵1魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。