行业所处的阶段和位置分析：市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。行业的营销特征分析：区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，专业酒类营销策划，代理商与终端开始成为大家必争之地;更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

好的卖相是第1步；任何营销活动都必须要有新吸引消费者的主题，并且从活动邀请函到现场布置，物料画面，再到伴手礼等等环节充分考虑，专业设计，营造出与主题相匹配的环境效果。对于白酒酒庄而言，好的卖相就是产品的包装要足够的有特色，并且整个活动的策划形式要新颖，大多数酒庄都是强调自然生态的概念，因此完全可以“以土就土”来营造氛围，河南酒类营销策划，打造与平时城市化生活的反差，激发消费者的新奇感与猎奇感来达到活动的效果。

组织支持，初期作业面不大的时候，一个三级市场有两个能力很强的业务人员就够了，毕竟巡访、跟踪的工作量并不大。后期如果作业面继续扩大，组织系统就要及时跟上。费用测算，根据各网点的动销面，判断市场的销量走势，酒类营销策划哪家好，再根据这个走势，判断费用盈亏平衡的时间周期，以便确定第二轮活动开展时间，以及活动力度调整幅度。总之，酒类营销策划推广，体验式营销落实很简单，但做好很难，策划者不光要有毒辣的眼光，更要有足够的耐心。