制定明确的铺货目标和计划，在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，酒水营销策划公司，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，酒水营销策划，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。

将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，白酒水营销策划，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，终目的达成互动行销。白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。

“第二主义”，即是明确供认商场的榜首品牌，自个仅仅第二。这种战略会使我们对公司发生一种谦善诚实的形象，相信公司所说是实在可靠的，这么较简单使花费者记住这个通常难以进入我们心智的序位。第二主义着名的例子即是美国阿维斯租借轿车公司“咱们是第二，酒水营销策划方案，咱们要进一步尽力”的定位。趋炎附势：首先是供认商场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某区域或在某一方面还可与这些受花费者期待和信赖的品牌齐头并进，平分秋色。