制定明确的铺货目标和计划，酒水营销策划，在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，酒水营销策划机构，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。

启动营销，启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，酒水营销策划方案，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的极佳组合。按市场销售方案价格来开发产品，专业酒水营销策划，建立合理的产品价格体系。

网络系统建立销售策划方案，对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第1手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。