购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能有明确的要求，对不需要和不合适的商品他们肯定不购买。具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

策划针对此人群的营销活动方案：突出匠心的价值：制造工艺视频，风格可类似舌尖上的中国。

一个就是动心问题。视线接触和心灵接触。视觉接触是很简单的东西，白酒营销策划，但是要达到触动心灵，那就需要能触动心灵的东西。

品牌问题，对白酒来说，品牌是什么？品牌是做出来的。但是品牌如何做呢？

覆盖率——占有率——提及率，知名度——知晓度——美誉度，是对称的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市调企业的研究，白酒营销策划推广，说是一排20个品牌，首先进入消费者实现的是新颖的包装，其次是品牌，后决定购买做法的还是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生产的，品质与福建的其他鞋差不多。但是其价格十分悬殊。这就是品牌。

品牌定位方法之USP定位。USP定位战略的内容是在对商品和方针花费者进行研究的基础上，寻觅商品特征中契合花费者需求的竞争对手所不具备的为共同的部分。

品牌定位方法之方针集体定位，新品白酒营销策划， 该定位直接以某类花费集体为诉求方针，突出商品专为该类花费集体效劳，来取得方针花费群的认同。把品牌与花费者联系起来，有利于增进花费者的归属感，使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。