一个就是动心问题。视线接触和心灵接触。视觉接触是很简单的东西，但是要达到触动心灵，那就需要能触动心灵的东西。

品牌问题，对白酒来说，品牌是什么？品牌是做出来的。但是品牌如何做呢？

覆盖率——占有率——提及率，知名度——知晓度——美誉度，是对称的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，白酒销售策划公司，知名度不等于名1牌。一家市调企业的研究，说是一排20个品牌，首先进入消费者实现的是新颖的包装，其次是品牌，后决定购买做法的还是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生产的，品质与福建的其他鞋差不多。但是其价格十分悬殊。这就是品牌。

品牌传播差异，白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

终端差异，业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

销售管理差异，明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，合肥白酒销售策划，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，白酒销售策划团队，实现双赢的目的。

销售策划方案营销费用的管理;对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。车辆费用、办公费用、库房费用。业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。