“激将法”。人都是有个性的,有些人比较要强,业务员就要善于把握人性的弱点。有些超市经营的比较好,阜阳酒类营销策划,老板自以为是,你去推销产品还没把话说完就往外轰,对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你旁边的XXX超市卖我们的杜康秘藏卖的非常好,你的店虽然比那家小了点,但位置好,我敢说你要是卖我的产品肯定不会比对门差。”
首先是“尖叫”,酒类营销策划机构,它包含了传播要超预期,充分利用消费者猎奇、自我安慰、关爱他人等方式完成传播点的塑造。其次浪1叫是“宣泄”,要鼓励分享,积极互动,传播活动要让消费者能够从中找到价值、情感的共鸣,这样才能激发受众分享欲。后“浪1叫”要传递正能量,近年来酒企的很多传播活动博了眼球,却输了口碑,实在是值得警惕。未来,没有产生自发分享的传播都是失败的。
这四种渠道模式无一例外地都是建立在白酒企业主导渠道建设的基础之上,如何做酒类营销策划,充分整合了社会上的白酒渠道资源,建立起来的渠道网络和运营体系。这四种白酒渠道模式是承销型渠道模式、深度分销型渠道模式、盘中盘渠道运营模式和直分销渠道模式。至今,四种渠道运营模式仍然在白酒市场营销和渠道建设中得到应用,很多企业根据企业自身条件和内外部环境情况,选择运用适合本企业的渠道运营模式,充分实现营销目标的1大化。
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