对于现在的酒类销售工作而言,传统渠道在萎缩,但是轻车熟路;新的销售渠道在孕育,但是步履艰难。无论是非常拥挤的流通渠道还是效能不断下降的餐饮渠道,再或是操作成本越来越高的团购,再或者是直销、会销、电销模式,酒类营销策划团队,其实根本目的都是企业、品牌、团队与产品要学会自我传播。对于酒类企业而言,传播更多的是对于消费者心底隐蔽需求的唤醒。
终端的差异化彰显:终端竞争将延续下去,在创新整合时代的差异化营销中,目标人群、公共关系、 政治权1力、市场细分、 市场选择显得更加重要,差异化地寻找终端营销突破口是其选择和发展的关键。
传播的差异化:江小白等青春小酒的崛起,背后彰显着消费者主权时代的到了,酒类营销策划推广,4P皆传播,白酒品牌一定要紧跟时代的朝流,利用移动互联网工具,占领消费者心智。
这种模式不但上游对接了白酒企业,而且下游有效地掌控了消费终端,江西酒类营销策划,极大地实现了白酒营销的扁平化。保证白酒公共渠道模式能够顺利与企业自建渠道实现交汇对接。在企业自建渠道中间,白酒公共营销渠道必须提出能够满足白酒企业和白酒目前渠道商利益要求的条件,怎么做酒类营销策划,才可能顺利地与白酒企业或者白酒渠道商之间实现交汇对接,逐渐通过规模效应进行渠道模式建设经验积累,摸索出符合白酒公共营销渠道模式合理的运行轨迹。
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