企业的很多看似浪费的行为，譬如随处不在的电视广告，河北酒类营销策划，看似造价不菲却又免费赠送的促销品，甚至与品牌毫无关系的赞助活动，其实这些都是“企业阶1级”的象征，都是在塑造消费者的“渴望人群”，新品酒类营销策划，让消费者找到“自我”，如何做酒类营销策划，这对于中品牌尤其重要。

从另一个角度来说，在契约精神缺位、法制尚不健全的中国社会，信任非常难以建立，酒类营销策划推广，顾客只能通过这些“浪费行为”来判断一个企业的实力，进而给其产品进行背书，从选择论的角度来说，这其实是成本1低，也是安全的购物指南。

白酒公共型营销渠道建设的必要性，从中国各行业的发展历史来看，都是走过了一条艰难的渠道创新之路。在笔者1995年毕业进入德国汉高工作之时，中国的营销渠道还仅仅处于萌芽状态，个体批发部甚至成为市场的主流中间商，一个城市商场寥寥无几，超市几乎是空白，小卖店灿若星辰。就是在这样异常艰难的渠道探索成长过程中，中国的市场营销成长起来了，以致于如今拥有各种营销渠道理论来支撑着市场营销渠道体系的发展。

对于现在的酒类销售工作而言，传统渠道在萎缩，但是轻车熟路；新的销售渠道在孕育，但是步履艰难。无论是非常拥挤的流通渠道还是效能不断下降的餐饮渠道，再或是操作成本越来越高的团购，再或者是直销、会销、电销模式，其实根本目的都是企业、品牌、团队与产品要学会自我传播。对于酒类企业而言，传播更多的是对于消费者心底隐蔽需求的唤醒。