中国白酒的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟以及白酒市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的独特性造成的。因此，新品白酒上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己独特的特点，酒类营销策划团队，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。

经常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭遇，如何做酒类营销策划，经常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型：要费用－－要想进店得拿进店费。要求降价“唬”－－别的超市你们供33元，为什么给我35元？沾小便宜－－你们的促销品怎么没给我？是不是让你们贪1污了？店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，黄山酒类营销策划，必须比正常供货价要低，酒类营销策划公司，要不我就卖别的牌子。要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。

强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一 。如果说当前的竞争是在以下几个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，当四川、安徽、湖北和河南几个板块的地产酒成长起来以后，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡。“大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息、人才、培训、物流、品牌、管理、策划宣传、渠道执行等不同的平台打造综合竞争优势。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。