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准确把握终端的真实需求：盈利是一切终端日常经营的根本，它们的目的就是盈利，白酒销售策划策略，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第1个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：利润比同类产品高。利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。促销费用支持。该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一 。如果说当前的竞争是在以下几个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，当四川、安徽、湖北和河南几个板块的地产酒成长起来以后，新品白酒销售策划，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡。“大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息、人才、培训、物流、品牌、管理、策划宣传、渠道执行等不同的平台打造综合竞争优势。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。

产品差异化，由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性，广西白酒销售策划，必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。

品牌核心价值的差异化定位：白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵1魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。