白酒公共型营销渠道建设的必要性，从中国各行业的发展历史来看，都是走过了一条艰难的渠道创新之路。在笔者1995年毕业进入德国汉高工作之时，中国的营销渠道还仅仅处于萌芽状态，个体批发部甚至成为市场的主流中间商，一个城市商场寥寥无几，超市几乎是空白，小卖店灿若星辰。就是在这样异常艰难的渠道探索成长过程中，中国的市场营销成长起来了，以致于如今拥有各种营销渠道理论来支撑着市场营销渠道体系的发展。

很明显，原来单一洗1脑式的宣传形式，这类似聒噪的声音只会让人生烦；感动关怀式的宣传虽然总是让消费者印象深刻，但是创新难度越来越大；可怕的是无论哪一种形式的传播，实际上在碎片化时代、消费者注意力稀缺的时代都面临着引爆的不确定以及传播周期越来越短的困境。新一代的消费者，已经越来越不相信广告，我不知道这是中国酒业的不幸还是社会进步的大幸。

作为咨询师，我见过很多企业总是过早的想把酒类营销活动当成标准快消品来做，白酒销售策划方案，于是流程化、标准化的那一套管理制度随之而来，这本身没有错，但是由于这些企业往往内部管控力缺失，山东白酒销售策划，要通过制度的刚性来弥补，后导致整个制度非常僵化，严重限制了员工的工作积极性，甚至降低了工作效率。品牌浪才能搅动市场，政策浪才能加速动销，白酒销售策划公司，“浪人”天不怕地不怕，才更有执行力呢！换句话说，真正优1秀的白酒业务人员一定是有很强1人格魅力，他包括果1敢、专业、细腻、担当等多重品质。