经常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭遇，经常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型：要费用－－要想进店得拿进店费。要求降价“唬”－－别的超市你们供33元，为什么给我35元？沾小便宜－－你们的促销品怎么没给我？是不是让你们贪1污了？店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，必须比正常供货价要低，要不我就卖别的牌子。要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。

宣传的速度优于对手：差异化营销的发展，白酒销售策划公司，需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。消费者的群体细分是一种趋势，这种趋势也导致了产品的细分。所以，没有一种宣传策略可以持续进行，对于白酒产品的宣传速度也必须优于竞争对手，宣传的手法更快、更准、更新。铺市的速度优于对手：迅速铺货，新品白酒销售策划，将白酒厂商的产品由上游的白酒经销商迅速流向下游的商超、酒店，长沙白酒销售策划，形成产品在终端的抢滩登陆，使白酒产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥速度战略的功能。

这种可复1制性要求白酒消费终端能够极大地接受这一新营销渠道模式，因此，白酒销售策划策略，建立起科学有效地符合各方利益诉求的中间利益分配机制就相当重要。这可以通过两种方式来达成目标，一方面是通过较大的利益让渡来实现，吸引白酒消费终端的加入;另一方面可以通过提高白酒终端的消费数量和服务水平来实现消费终端的总体收入提高。白酒公共渠道模式是白酒价值链打造的核心环节。