要了解本品，新品黄酒销售策划，要熟练把产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短，从而制胜市场。

准确把握终端的真实需求：盈利是一切终端日常经营的根本，济南黄酒销售策划，它们的目的就是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第1个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：利润比同类产品高。利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。促销费用支持。该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

经常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭遇，经常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型：要费用－－要想进店得拿进店费。要求降价“唬”－－别的超市你们供33元，为什么给我35元？沾小便宜－－你们的促销品怎么没给我？是不是让你们贪1污了？店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，黄酒销售策划公司，必须比正常供货价要低，要不我就卖别的牌子。要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。

进行充分有效的市场论证，提炼并创造出属于白酒营销的渠道运营元素，并有效整合利用，合理搭建平台，黄酒销售策划推广，不失为白酒公共营销渠道建设的一条捷径。具体运营思路上，我们不妨把实体营销渠道与网络营销渠道进行有机结合，实体营销渠道做为品牌形象展示和完1美销售体验的专区，增强与消费者之间的面对面沟通的超级感觉;而通过对网络营销渠道的整合，直接把终端触角无缝隙地延伸到白酒消费终端，结合网络定购的及时性和区域配送的快捷性，实现白酒消费终端的电子商务模式。