要在哪块地区进货;要花是多少時间;要铺是多少个点;进货率要超过是多少;终端设备店的宣传策划要超过哪些规范;给各个顾客的交货价钱和进货特惠方法是啥;预计进货商品的总数;制订出实际的广告词和营销方案。
“进货总体目标”不可以含糊,务必实际确立。如:商场进货――家,酒水营销策划公司,酒店餐厅――家,二批――家,市级营业网点――家,媒体公关销售企业――个这些。
“小赠品,大学问”。乡镇市场做促销,新品酒水营销策划,离不开宣传单与小赠品。过去,老村长、龙江家园等品牌把促销品演绎到了极1致,也因此创造了掘金农村市场的奇迹。虽然现在赠品的创新方面有所欠缺,但不能否认,现在乡镇消费方面赠品拉动效果仍然十分明显。
购”的事造大声势,以“聚小流”实现“大团购”。
乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述着:哪个酒好喝不上头,哪个产品有流传已久的品牌故事,哪个品牌拿出去待客有面子,酒水营销策划机构,又是哪个酒身处名1门,血统高1贵而不贵?似乎都不用精心加工和编排,在乡镇市场的商业环境下,乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“专家”和“权1威”,他们“讲的故事”很容易吸引人,云南酒水营销策划,也很容易被人接受和传播。“在乡镇市场的这种 “认知不等于真相,只有认知,才能认同;只有认同,才能认购”的逻辑下,销售就变成了顺理成章。
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